YouTube para vender a otros negocios
En Dallas–Fort Worth hay una cantidad enorme de negocios hispanos que crecieron rápido: contratistas y subcontratistas de construcción, compañías de landscaping, limpieza comercial, transporte, restaurantes con varios locales. Detrás de cada uno hay un dueño que necesita un contador, un seguro comercial, financiamiento, un abogado de negocios o alguien que le ayude a ordenar la empresa.
Ese dueño trabaja de día en la obra o en el local, y de noche busca respuestas. Si tú eres el proveedor que se las da en español, en YouTube, con tu cara, eres el primero al que llama.
El cliente B2B sí ve videos largos
Hay quien piensa que un empresario no tiene tiempo para un video de veinte minutos. Para su problema, sí lo tiene. Un dueño de negocio que no sabe si le conviene una LLC o cómo pasar de dos a diez empleados se ve un video largo entero, y luego otro. Y como tu servicio es de valor alto, no necesitas cientos de miles de vistas: necesitas que te vean los dueños de negocio correctos. Lo explicamos en la guía de vender high ticket con YouTube.
Ejemplo: un contador que trabaja con subcontratistas
Un plan ilustrativo de primeros videos:
- Pasar de trabajar por tu cuenta a tener tu propia compañía: qué cambia, explicado de forma general.
- Los papeles que suele pedir un general contractor antes de darte trabajo, y por qué conviene tenerlos listos.
- Los errores que más caro salen al llegar la temporada de impuestos.
- Cómo saber si tu empresa gana dinero de verdad o solo mueve dinero.
- Cuándo contratar a la primera persona de oficina.
Siempre información general; cada caso se revisa en consulta. Con un agente de seguros comerciales o un consultor el plan cambia, pero el enfoque es el mismo. Si eres consultor, mira también nuestra página para consultores.
Cuando el outlier está en inglés
Elegimos los temas con outliers: videos de canales pequeños que rinden muy por encima de su media. En B2B pasa algo interesante: muchas veces el tema ya ha funcionado en inglés y nadie lo ha explicado bien en español. No copiamos el video. Tomamos la necesidad que demuestra, la llevamos a la realidad del negocio hispano de Texas y la contamos con tus palabras y tu experiencia.
Guion para gente práctica
El dueño de negocio no quiere teoría. Quiere saber qué hacer el lunes. Por eso los guiones abren con el problema en los primeros segundos, avanzan por bloques cortos con ejemplos de números redondos (siempre presentados como ejemplo) y dejan preguntas abiertas que se responden más adelante para que el video se vea hasta el final. El tono es de colega que ya pasó por ahí, no de profesor. Una pizarra o un esquema en pantalla ayudan mucho en temas de dinero y de papeles.
Grabar en tu oficina de Dallas
Trabajamos en remoto. Grabas en tu oficina con un celular o una cámara sencilla y te dirigimos por videollamada, bloque a bloque, sin que tengas que aprenderte nada. Se graba por lotes: una sesión cubre varios videos. Para Dallas:
- En verano el aire acondicionado no para. Pon la grabación en una sala donde puedas apagarlo un rato.
- La primavera trae tormentas fuertes y granizo. Ten un día de reserva en el calendario por si toca cambiar la sesión.
- Viste como te ve tu cliente en una reunión. Si vas a la obra con camisa de trabajo, graba así; si recibes en traje, también.
Shorts para el empresario con prisa
De cada video largo salen shorts con una idea por pieza: un error, un consejo, una pregunta que te hacen siempre. Son la puerta de entrada; el video largo es el que convence. Título y miniatura se diseñan antes de grabar y se ajustan según el CTR.
Del video a la llamada de diagnóstico
En B2B el siguiente paso natural es una llamada para revisar el caso del negocio. La descripción y el comentario fijado llevan a tu agenda o a WhatsApp. Medimos llamadas agendadas y clientes cerrados, no solo vistas. Hemos generado más de 300 millones de visualizaciones y más de 20.000 clientes potenciales para nuestros clientes.
Horario y condiciones
Dallas va siete horas por detrás de España casi todo el año; las llamadas van en tu mañana. Trabajamos en español; si tus clientes son empresas que solo hablan inglés, no somos la mejor opción. Garantía de 100.000 impresiones orgánicas o seguimos gratis. El presupuesto, la moneda y la forma de pago los vemos en la llamada, según lo que necesites. Más detalles en agencia de YouTube.
