El cliente sevillano investiga antes de llamar
Antes de pedir cita con un psicólogo, una clínica dental, un abogado de familia o un asesor, la gente busca. Escribe su duda tal cual la piensa: «cómo saber si tengo ansiedad o es estrés», «qué pasa con la casa en un divorcio», «cuánto dura un tratamiento de ortodoncia invisible». Si quien responde eres tú, en vídeo y con tu cara, llegas a la primera consulta con la confianza ganada.
Eso es lo que hacemos en YouTube: convertir las preguntas que te hacen tus clientes en vídeos que se encuentran, que se ven hasta el final y que terminan en una cita.
Anatomía de un vídeo que trae pacientes
Te lo contamos con un ejemplo: una psicóloga de Sevilla que quiere atraer pacientes de terapia individual, presencial y online.
1. El tema sale de una señal, no de una corazonada
Revisamos los outliers de su nicho: vídeos que han rendido muy por encima de la media de su canal. Supongamos que vemos que los vídeos que ayudan a distinguir dos cosas parecidas («ansiedad o estrés», «tristeza o depresión») rompen la media una y otra vez, incluso en canales pequeños. Ese es el primer tema.
2. Título y miniatura antes que el guion
Escribimos varias opciones de título y diseñamos la miniatura antes de grabar. Si no somos capaces de que dé ganas de hacer clic, cambiamos el ángulo. Así no se graba un vídeo que nadie va a abrir.
3. Un guion que retiene
Los primeros 30 segundos confirman que el vídeo va a responder lo que promete el título. Luego, bloques con un porqué claro y open loops («al final te cuento la señal que casi todo el mundo pasa por alto») para que la gente se quede. La psicóloga no memoriza nada: la dirigimos durante la grabación. Lo detallamos en la guía de guion de YouTube.
4. Edición pensada para la retención
Cortes, apoyos visuales y ritmo orientados a la duración media de visualización. Del vídeo largo salen varios shorts que llevan tráfico al principal.
5. Descripción, SEO y llamada
La descripción explica qué encontrará quien pida cita y lleva a la agenda. Cuidamos el SEO del vídeo para que aparezca también en las búsquedas de dentro de un año, no solo en las de esta semana.
Qué tipo de negocio sevillano encaja
- Salud privada: psicología, odontología, fisioterapia, nutrición, medicina estética. El paciente tiene miedo o dudas y el vídeo los resuelve.
- Despachos y asesorías: familia, laboral, herencias, fiscalidad para autónomos. Temas que generan búsquedas constantes.
- Formación y consultoría: si vendes a toda España o a Latinoamérica, el canal es la pieza que te da autoridad fuera de Sevilla.
Si eres psicólogo, tienes el enfoque completo en la página para psicólogos.
¿Cuánto tiene que durar un vídeo?
Lo que necesite el tema y ni un minuto más. Una duda concreta puede resolverse bien en ocho o diez minutos; un proceso completo, como preparar una herencia o empezar terapia por primera vez, aguanta más si el guion está bien estructurado. Lo que no funciona es estirar un vídeo para que parezca más completo: la retención cae y YouTube lo deja de recomendar. Por eso medimos en qué minuto se va la gente y ajustamos el siguiente guion con ese dato.
Y los shorts no sustituyen al vídeo largo. Sirven para que te descubra gente nueva y para llevarla al vídeo que de verdad explica y convence.
Cómo trabajamos desde la distancia
Trabajamos en remoto. La estrategia y las revisiones van por videollamada y todo el material está en documentos compartidos. Grabas en tu consulta o en casa con nuestra guía de luz, encuadre y sonido, y te dirigimos por videollamada mientras grabas. En Sevilla la luz sobra; lo que cuidamos es el calor y el ruido, así que en los meses fuertes de verano conviene grabar por la mañana temprano y en interior, con los lotes preparados de antemano.
Si prefieres que grabemos en persona en Sevilla, se puede estudiar; nuestro equipo graba de forma presencial en la zona de Barcelona y Girona.
Qué medimos
CTR de la miniatura, retención y, sobre todo, cuántas citas o llamadas llegan desde cada vídeo. Hemos generado más de 300 millones de visualizaciones y más de 20.000 clientes potenciales para nuestros clientes, y trabajamos con una garantía de 100.000 impresiones orgánicas: si no se alcanzan, seguimos gratis.
El servicio completo está en agencia de YouTube. El presupuesto lo vemos en la llamada, según lo que necesites. Agenda una llamada y te enseñamos qué temas tiene ahora mismo tu especialidad.
