Una empresa de Sabadell a Instagram? Sí, i té sentit
Sabadell es va fer gran amb el tèxtil i avui combina indústria, serveis a empreses, comerç i molts professionals independents. Una bona part d'aquests negocis venen a altres negocis: un taller de mecanitzat, una gestoria, una enginyeria, una empresa d'instal·lacions, una consultora. I gairebé tots arrosseguen la mateixa idea: «el meu client no busca proveïdors a Instagram».
És veritat a mitges. Potser el teu client no et trobarà fent una cerca a Instagram, però hi passa estona cada dia. El gerent que decideix, la persona de compres o el responsable de manteniment també fan scroll. Si el teu contingut li apareix de manera regular i li resol dubtes reals, el dia que necessiti el que fas ja et coneixerà. I quan algú et recomani, en obrir el teu perfil hi trobarà una empresa viva, amb cares i amb criteri.
El carrusel, l'eina més infravalorada per vendre a empreses
Per a un servei tècnic, el carrusel funciona millor que qualsevol anunci. Permet explicar un procés en passos, comparar dues solucions, desmuntar un mite del sector o mostrar un abans i un després. És el format que la gent desa per tornar-hi i el que reenvia per missatge a un company: «mira això, és el que et deia».
Alguns exemples del que fem servir sovint amb empreses de serveis:
- Les cinc preguntes que cal fer abans de contractar un proveïdor del teu sector.
- L'error de manteniment que surt més car i com evitar-lo.
- Com és un projecte per dins, de la primera visita al lliurament.
- Un canvi de normativa explicat en llenguatge planer.
Tens més idees i l'estructura d'un bon carrusel a la guia de carrusels d'Instagram.
Reels des del taller, l'obra o el despatx
El reel és el format que et porta gent nova. En una empresa tècnica el material és a tot arreu: una màquina treballant, una peça abans i després, un tècnic explicant en vint segons per què una cosa falla. Escrivim el guió perquè els primers segons enganxin i fem proves amb trial reels, que Instagram ensenya primer a gent que no et segueix, per veure quin hook reté més abans de publicar la versió definitiva.
La gravació pot ser presencial: venim a les teves instal·lacions una jornada de matí o de tarda, de dues a tres hores, i gravem per lots. Abans pactem amb tu els espais i els horaris perquè no interfereixi en la producció ni en la seguretat de la planta. Si qui ha de sortir a càmera és el gerent, el preparem i el dirigim: no s'ha d'aprendre res de memòria.
Tres reels que qualsevol empresa tècnica pot gravar
- El problema en vint segons. Una avaria, un defecte o una mala instal·lació que veus sovint, explicada per qui la repara.
- El procés accelerat. Una feina de diverses hores condensada en pocs segons, amb una explicació breu del que el client no veu.
- La resposta a compres. La pregunta que sempre fa el departament de compres —terminis, garanties, materials— resposta amb claredat i sense lletra petita.
Cap d'aquests formats requereix actors ni escenografia. Requereix saber què explicar i en quin ordre, i això és el que portem preparat a la jornada.
Lead magnets per a compradors professionals
En la venda entre empreses, el lead magnet és el pont entre «m'agrada el que publiquen» i «parlem-ne». Pot ser una checklist d'auditoria, una plantilla de càlcul, una guia de manteniment o un diagnòstic breu. La persona el demana per missatge amb una paraula clau i, a partir d'aquí, la conversa ja té context. Ho expliquem a la guia de lead magnets.
Després venen les històries: seqüències curtes que expliquen un projecte, presenten l'equip o resolen les objeccions habituals, i el setting per DM, que porta les converses fins a una reunió.
El que et toca a tu (i és poc)
- Una entrevista inicial perquè entenguem què vens, a qui i per què et trien.
- Una persona de referència dins l'empresa que ens obri portes i validi els continguts tècnics.
- Una jornada de gravació cada cert temps, segons el calendari que definim junts.
- Una mica de paciència al principi: quan el client és una empresa, la decisió triga més i les primeres consultes poden arribar més tard que en un negoci de consum.
La resta —estratègia, guions, edició, portades, publicació i anàlisi— és cosa nostra. Si treballes com a professional independent i no com a empresa, mira també la pàgina per a consultors. El pressupost el veiem en la trucada, segons el que necessitis.
