¿Instagram para vender a empresas? Sí, con matices
Muchas empresas del Vallès Occidental dan por hecho que Instagram es para restaurantes y tiendas de ropa. Pero quien decide contratar tus servicios, ya sea la gerente de una pyme, el responsable de mantenimiento o el dueño de un taller, también hace scroll por la noche. La diferencia es que no te compra por un vídeo gracioso. Te compra porque entiende que sabes de lo suyo.
Por eso, para una asesoría, una ingeniería, una consultora, una empresa de instalaciones o un despacho profesional, lo que funciona no es la cuenta de la marca hablando de sí misma. Funciona una persona con criterio explicando problemas concretos de su cliente.
La cara del negocio
Casi siempre proponemos que el contenido lo protagonice el fundador o alguien del equipo con conocimiento técnico. No hace falta que sea extrovertido ni que se haya puesto nunca delante de una cámara. Escribimos los guiones, le dirigimos durante la grabación y en edición dejamos solo lo mejor. Si te interesa este enfoque, lo desarrollamos en agencia de marca personal.
Qué publicamos para un negocio B2B
- Reels de criterio: «tres cosas que miro antes de aceptar un proyecto», «el error que encarece una instalación», «qué preguntarle a un proveedor antes de firmar».
- Carruseles técnicos: procesos, comparativas, normativa explicada en fácil, checklists. Son piezas que se guardan y se reenvían a un socio o a un jefe.
- Historias de trabajo real: visitas, reuniones, montajes y entregas, sin revelar nada confidencial de tus clientes.
- Un lead magnet profesional: una plantilla, una checklist o una guía breve que el decisor pide por DM. Quien la pide ya te ha dicho que tiene ese problema.
Trial reels para no adivinar
En B2B cuesta saber qué tema va a interesar. ¿Hablamos de plazos, de normativa, de errores de otros proveedores? En lugar de adivinar, probamos ganchos distintos con trial reels, que Instagram enseña primero a gente que no te sigue. El que retiene nos marca la línea; el que no, se descarta sin que tu perfil se llene de pruebas.
El DM con decisores
En B2B las conversaciones son más largas y más serias. El setting por DM no consiste en mandar un enlace de agenda al primer mensaje. Consiste en entender qué necesita esa empresa, si encaja contigo y cuándo tiene sentido una llamada. Preparamos los guiones de respuesta y el seguimiento para que no se enfríe ninguna conversación, y si lo prefieres, la llevamos nosotros hasta la llamada.
Grabación en Sabadell
Sabadell entra en nuestra zona presencial. Venimos a tu oficina, nave o despacho y grabamos en una jornada de mañana o de tarde, de dos a tres horas, por lotes. Para una empresa industrial o de servicios técnicos, grabar en el sitio real, con el taller, la maquinaria o la obra de fondo, da una credibilidad que ningún fondo neutro consigue. Lo único que pedimos es poder parar el ruido un rato para las partes habladas. Tú no memorizas: llevamos el guion y te guiamos frase a frase.
Cómo medimos si funciona
En un negocio que vende a empresas, unas pocas conversaciones buenas valen más que miles de visualizaciones. Miramos retención, guardados, respuestas a historias y, sobre todo, cuántas consultas cualificadas llegan y cuántas acaban en llamada. Hemos generado más de 20.000 clientes potenciales para nuestros clientes, y lo que hemos aprendido es que el alcance solo sirve si llega a quien puede comprar. Lo explicamos en métricas de contenido.
Un recorrido B2B, como ejemplo
Piensa en una empresa de instalaciones de Sabadell que quiere más contratos de mantenimiento con comunidades y oficinas. Un reel del técnico explica por qué una avería concreta se repite cada invierno y cómo se evita. Al final invita a escribir REVISIÓN para recibir una checklist de lo que conviene revisar cada año. Quien la pide suele ser administrador de fincas o responsable de un edificio, es decir, justo quien decide. A partir de ahí, una conversación por DM con dos o tres preguntas y, si encaja, una llamada. Sin anuncios y sin perseguir a nadie.
Errores típicos de empresas que empiezan en Instagram
- Publicar solo fotos de producto o de la nave, sin nadie que explique nada.
- Hablar en el idioma del sector y no en el del cliente: si tu cliente no entiende la palabra, no se queda.
- Delegar el perfil en alguien sin conocimiento del negocio y acabar con contenido genérico.
- Pedir la venta en cada pieza, sin dar antes nada útil.
Empezar
Agenda una llamada desde esta página. Te diremos si Instagram tiene sentido para tu empresa o si tu cliente está en otro sitio. El presupuesto depende de lo que necesites y lo vemos en la llamada. Trabajamos en castellano y en catalán.
