Pocs espectadors, però els adequats
Si vens mentories, consultoria estratègica, teràpia privada o formació a empreses, no et cal un canal amb centenars de milers de subscriptors. Et cal que el director general, la gerent o el professional que pot pagar el teu servei et trobi, t'escolti mitja hora i arribi a la trucada convençut. A ABMedia ho diem així: no busquem que et vegi molta gent, sinó que et vegi qui et pot comprar.
Sant Cugat és un bon lloc per aplicar aquesta idea. Hi ha parcs empresarials, empreses tecnològiques, campus universitaris i de negocis, i molts professionals independents que treballen amb clients de tot l'Estat o de fora. Molts depenen de la recomanació i de LinkedIn. YouTube els dona un canal propi que no depèn de cap contacte.
El vídeo que fa la primera reunió per tu
En els serveis de valor alt, la primera trucada sovint es gasta a explicar qui ets, com treballes i per què el teu enfocament és diferent. Un bon vídeo llarg fa aquesta feina abans. Quan algú arriba a l'agenda després d'haver vist dos o tres vídeos teus, ja confia en tu, ja sap què ofereixes i, si no hi encaixa, ja s'ha descartat sol. La trucada passa de presentar-te a decidir.
Això ho expliquem amb detall a la guia sobre com vendre serveis high ticket amb YouTube, fins i tot amb poques visites.
Com és un canal de marca personal per a professionals
No és un vlog ni un canal d'entreteniment. Són vídeos en què demostres criteri:
- Anàlisi d'un problema freqüent dels teus clients, amb el teu punt de vista.
- Errors que veus sovint i com evitar-los.
- El teu mètode, explicat per fases.
- Opinió sobre canvis del sector, quan aporten una lectura pròpia.
Triem els temes amb anàlisi d'outliers dins del teu nínxol, decidim títol i miniatura abans de gravar i escrivim guions amb hook als primers 30 segons i blocs que mantenen l'atenció. Tot això s'integra en una estratègia de marca personal, que és el que fem al servei d'agència de marca personal.
Un exemple
Un consultor de direcció que treballa amb empreses familiars podria tenir temes com «Quan el fundador no deixa decidir ningú: com es desbloqueja», «Tres senyals que l'empresa ha crescut més que la seva organització» o «Com és un procés de successió, pas a pas». Són temes concrets, del dia a dia del seu client, i cap no és «Qui som». És un exemple il·lustratiu: els temes reals surten de l'anàlisi del teu nínxol.
Gravar a casa, al despatx o a la sala de reunions
A Sant Cugat molts professionals treballen des de casa o des d'un despatx petit. No és un problema. Gravem de manera presencial en una jornada de matí o de tarda, de 2 a 3 hores, i adaptem l'espai: una prestatgeria, una taula neta, un fons que digui alguna cosa de tu. Portem la llum i el so. Si tens una sala de reunions o un espai en un coworking, també serveix.
La gravació es fa per lots i amb direcció. No llegeixes cap teleprompter ni t'aprens el guió: parles a partir d'una estructura per blocs i nosaltres et parem, et reconduïm i et fem repetir quan cal. El resultat sona a tu, no a un discurs.
La descripció: on el vídeo es converteix
Un vídeo de valor alt sense camí cap a la venda és una conferència gratuïta. Cada vídeo porta una crida a l'acció a dins i una descripció que guia cap a una pàgina, un recurs o l'agenda. Els capítols ajuden el directiu que només té deu minuts a anar al que l'interessa.
I els shorts?
Per a un consultor, els shorts serveixen per fer-se conèixer: una idea forta extreta d'un vídeo llarg, un error en trenta segons. Els fem a partir del mateix material i sempre apunten cap al vídeo llarg corresponent.
En quina llengua
A Sant Cugat hi viuen i hi treballen moltes persones vingudes d'altres llocs, i molts professionals tenen clients a tot l'Estat. Per a un mercat estatal, el castellà sol ser la tria lògica; per a un client local i catalanoparlant, el català et pot fer més proper. Treballem en totes dues llengües i ho decidim segons qui t'ha de comprar.
Per a qui és
Consultors, coaches, terapeutes, advocats, formadors d'empresa i fundadors que volen que la seva veu sigui el principal actiu comercial. Si és el teu cas, agenda una trucada i mirem si YouTube té sentit per a tu. El pressupost el veiem a la trucada, segons el que necessitis.
