Vendre consultoria on tothom es coneix
A les comarques gironines, molts encàrrecs de consultoria arriben per una recomanació: un gestor que et passa un client, un empresari que t'ha sentit en una jornada, un antic company. Funciona, però té un sostre. Depens que algú parli de tu, i no pots decidir quan ni a qui.
El contingut trenca aquest sostre sense trencar la manera de fer d'aquí. No es tracta de cridar a Instagram, sinó que quan algú et busqui després d'una recomanació hi trobi vídeos teus explicant problemes que coneix i com els resols. I que, de passada, algú que no et coneixia et descobreixi.
Qui et contracta a les comarques gironines
- Pimes i empreses familiars. Organització, relleu generacional, processos, finances, digitalització. Decideix el propietari, sovint amb poc temps i molta desconfiança cap als consultors.
- Indústria i agroalimentació. Un teixit molt present a la província, amb reptes de producció, qualitat, exportació o equips.
- Turisme i hostaleria de la Costa Brava. Hotels, càmpings, restaurants i allotjaments que viuen pendents de la temporada.
- Comerç i serveis de la ciutat que volen créixer o professionalitzar-se.
Cadascun busca coses diferents i fa servir paraules diferents. Un propietari de càmping no busca «optimització de processos»: busca «com no arribar al juliol sense personal».
YouTube per explicar, Instagram per recordar
En consultoria, el client no compra en dos minuts. Vol entendre com penses abans de seure amb tu. Per això els vídeos llargs de YouTube hi encaixen tan bé: un vídeo de quinze minuts on expliques com abordes un problema concret fa més feina de venda que deu reunions. A més, es busca durant anys. Hi entrem a fons a la pàgina d'agència de YouTube.
Instagram fa l'altra meitat: mantenir-te present. Reels curts amb una idea, carrusels amb un procés pas a pas, històries que obren conversa. Quan arriba el moment de contractar, ets el nom que recorden.
Temes que funcionen
- Els errors que veus cada setmana en les empreses que visites, explicats sense assenyalar ningú.
- Com és un encàrrec teu de principi a fi: diagnosi, proposta, execució, seguiment.
- Decisions que un gerent ha de prendre i com les plantejaries tu.
- Opinió sobre canvis normatius o de mercat que afecten el teu client, dita en general.
El calendari de la Costa Brava
Si treballes amb turisme i hostaleria, el moment de publicar importa. Durant l'estiu els teus clients no tenen temps per a res. La tardor i l'hivern és quan planifiquen, revisen números i busquen ajuda. Per això convé gravar abans i tenir el contingut fort a punt per a aquests mesos, quan l'empresari té el cap per pensar en el negoci i no només a sobreviure a l'agost.
Confidencialitat i casos
Un consultor viu de la discreció. De manera general:
- No parlis de clients sense el seu permís per escrit, i encara menys de xifres.
- Si expliques una situació, que sigui un patró que es repeteix, no un cas que algú pugui reconèixer. En un mercat petit com el de Girona, això és clau.
- No prometis resultats concrets en terminis concrets. Explica què depèn de tu i què no.
Tens l'enfocament complet per al sector a la pàgina de contingut per a consultors.
Errors típics del consultor a les xarxes
- Publicar només notícies del sector o fotos d'esdeveniments. No expliquen què fas tu.
- Parlar com en una proposta tècnica, amb paraules que el teu client no fa servir.
- Voler parlar a tothom: «ajudem empreses a créixer» no el recorda ningú; «ajudem càmpings a preparar la temporada» sí.
- Abandonar al cap de dos mesos perquè encara no ha arribat cap encàrrec. En consultoria, el cicle és llarg i el contingut treballa a mitjà termini.
De la visualització a la reunió
El sistema que muntem connecta les peces: vídeos llargs que expliquen com treballes, reels que et mantenen present, un lead magnet útil (una checklist de diagnosi, una plantilla per preparar la temporada, una guia per al relleu en l'empresa familiar), històries que filtren qui té el problema i un setting per DM que proposa una primera reunió. En B2B, poques consultes ben qualificades valen més que molts seguidors.
Una jornada amb nosaltres
A Girona venim a gravar presencialment, en una jornada de matí o de tarda de 2 a 3 hores. Gravem per lots: diversos vídeos llargs i moltes peces curtes en una sola sessió. El lloc pot ser el teu despatx, una sala de reunions o un espai que transmeti com treballes. Els guions no te'ls has d'aprendre: la gravació la dirigim nosaltres, i et parem quan una idea es pot dir més clara. Ho expliquem a gravació de contingut a Girona.
Nosaltres ens encarreguem dels temes, els guions, l'edició, el packaging, la publicació i el que ve després. Tu ens expliques què resols i per a qui. Agenda una trucada i en parlem. El pressupost el veiem a la trucada, segons el que necessitis.
