El gerente de Girona no busca «consultor»
Un gerente de pyme en Girona rara vez escribe en Google «consultor de operaciones». Pregunta a su gestor, a otro empresario o a alguien de su asociación. Si le dan tu nombre, lo siguiente es buscarte. Y si no encuentra nada, o encuentra un perfil con cuatro publicaciones genéricas, la recomendación se enfría.
El contenido de un consultor aquí tiene dos trabajos. Que quien te busca después de una recomendación vea criterio en cinco minutos. Y que quien todavía no te conoce te encuentre cuando está dándole vueltas al problema que tú resuelves. Tienes el método completo en marketing de contenidos para consultores; aquí va lo propio de esta zona.
Lo que preocupa a las empresas de la zona
Elige un tipo de empresa y habla de sus problemas con sus palabras. En las comarcas de Girona hay algunos perfiles muy claros:
Hostelería y turismo de la Costa Brava
Negocios que facturan buena parte del año en pocos meses. Les preocupa contratar para la temporada, retener a la gente buena, controlar costes cuando el volumen se dispara y planificar el invierno. Temas como «Cómo calcular cuánta plantilla necesitas en julio sin pasarte» o «Qué revisar en noviembre para no repetir los errores del verano» les hablan directamente.
Empresa familiar e industria
Pymes familiares, muchas de ellas industriales o agroalimentarias, en polígonos alrededor de la ciudad y por toda la provincia. Sus temas: el relevo generacional, profesionalizar la gestión sin perder lo que funcionaba, ordenar la producción, digitalizar sin tirar dinero.
Comercio y servicios de la ciudad
Tiendas, clínicas, despachos y negocios de servicios que han crecido y ya no se pueden gestionar «de cabeza». Les interesa saber qué medir, cuándo contratar y cómo fijar precios.
Un calendario que sigue al de tu cliente
Si trabajas con empresas turísticas, no tiene sentido publicar sobre planificación en agosto: nadie te va a ver. Publica cuando tu cliente piensa, que suele ser entre el otoño y la primavera, y reserva el verano para piezas cortas y prácticas que pueda ver en cinco minutos de descanso. Con la empresa industrial pasa algo parecido con los cierres de ejercicio y los presupuestos anuales. Planificamos el calendario de contenido según el ciclo de decisión de tu cliente, no según el nuestro.
Formatos que demuestran criterio
- Vídeo largo de diagnóstico. Un caso ficticio, construido con patrones habituales y dicho como tal, que recorres de principio a fin: qué miras, qué preguntas, qué recomiendas. Es lo más parecido a una primera reunión contigo.
- Cálculo en pantalla. El coste real de una hora extra, de un pedido mal servido o de una rotación de personal, hecho en una hoja de cálculo. Se guarda y se reenvía a dirección.
- Reel de pizarra. Una idea en cuarenta segundos: por qué arreglar el proceso antes de cambiar de software, por qué el problema de un hotel en agosto se origina en marzo.
- Lead magnet práctico. Una plantilla de planificación de temporada, una checklist de relevo generacional o una mini-auditoría grabada sobre un dato que te envía el cliente.
En consultoría, YouTube es el canal que más rinde porque quien decide investiga con calma. No necesitas muchas visitas: necesitas que te vean los gerentes adecuados. Lo explicamos en cómo vender servicios high ticket con YouTube.
Confidencialidad en un mercado pequeño
En una provincia donde los empresarios se conocen, un ejemplo mal disfrazado se reconoce enseguida. «Una empresa cárnica de cien trabajadores de la Garrotxa» puede ser una sola. Cambia el sector, el tamaño y la ubicación, quita cifras reales y, si quieres usar un proyecto como ejemplo, pide permiso por escrito. No enseñes pantallas, documentos ni naves de clientes sin autorización. Y si tu trabajo toca asesoramiento fiscal, legal o de inversiones, el contenido debe quedarse en lo general.
Catalán, castellano y el cliente de fuera
Muchos empresarios de Girona hacen su día a día en catalán, y un vídeo en su idioma les llega de otra forma. Si además quieres clientes en el resto de España o en Latinoamérica, el castellano es el que te da alcance. Una opción habitual: Instagram con más peso en catalán para el mercado local y YouTube en castellano para salir fuera.
Cómo trabajamos contigo en Girona
Estamos a unos 40 km, en Lloret de Mar, y Girona entra en nuestra zona de grabación presencial. Preparamos estrategia, verticales y guiones; grabamos contigo en tu despacho en una jornada de 2 a 3 horas, de mañana o de tarde, por lotes; y nos encargamos de la edición, el packaging, la publicación, el lead magnet, las secuencias de historias y el setting por DM. Tienes el detalle en grabación de contenido en Girona. Agenda una llamada y lo vemos; el presupuesto lo hablamos ahí, según lo que necesites.
