Dos mercados con un mismo perfil
Si eres coach en Girona, lo normal es que tengas dos tipos de cliente. El de aquí, que prefiere verte en persona y llega porque alguien le ha hablado de ti: un compañero de trabajo, otro profesional, alguien del gimnasio. Y el de fuera, que trabaja contigo por videollamada y te encuentra por un reel o por un vídeo de YouTube.
El primero entra en tu perfil para confirmar que eres de fiar. El segundo todavía no sabe quién eres. Un buen sistema de contenido resuelve las dos cosas sin abrir dos cuentas: piezas que demuestran método para el que llega recomendado y piezas que describen un problema concreto para el que te ve por primera vez.
A quién puede hablarle un coach desde Girona
El método general lo tienes en nuestra página de marketing de contenidos para coaches. Aquí va lo que cambia en esta ciudad. Hay perfiles de cliente que en Girona aparecen una y otra vez y que dan para un nicho claro:
- Quien se ha mudado desde Barcelona con teletrabajo, buscando calidad de vida, y sigue trabajando con el mismo ritmo que tenía allí.
- La segunda generación de la empresa familiar. En las comarcas de Girona hay mucha pyme familiar, y heredar un negocio y un equipo que no has elegido genera conflictos muy concretos.
- Estudiantes y recién titulados de la Universitat de Girona que dudan entre quedarse, irse o cambiar de rumbo.
- Técnicos que han pasado a jefes en empresas de la zona sin que nadie les enseñe a dirigir.
Elige uno. En una ciudad mediana, un coach que habla «a personas que quieren crecer» se confunde con todos los demás.
Temas que traen clientes
Lo que funciona es la escena que tu cliente reconoce como suya. Algunos ejemplos pensados para estos perfiles:
- «Te fuiste de Barcelona para vivir más tranquilo y sigues contestando correos a las once de la noche».
- «Cómo decirle a tu padre que quieres cambiar cosas en la empresa sin que suene a reproche».
- «Tres preguntas que te haría antes de aceptar un trabajo fuera de Girona».
- Un ejercicio de diez minutos para preparar tu primera reunión como responsable de equipo, hecho en pantalla con papel y boli.
En YouTube, vídeos largos de proceso: «Cómo plantear el relevo en una empresa familiar sin romper la familia» o «Cambiar de sector después de los 40: por dónde empezar». Son temas que se investigan con calma, y traen clientes de Girona y de fuera.
Instagram para la confianza, YouTube para crecer fuera
En una ciudad donde la gente se conoce, Instagram hace de carta de presentación. Quien te recomienda suele mandar tu perfil, no tu web. Ahí tienen que verse tres cosas: a quién ayudas, cómo trabajas y cómo hablas. Los reels lo enseñan; las historias lo mantienen vivo con el día a día (un taller que preparas, una pregunta que te han hecho esta semana, una reflexión después de una sesión) y abren conversación por DM.
YouTube es el canal que te saca de la ciudad. Un vídeo largo bien planteado trabaja meses y llega a gente que nunca pasaría por Girona. Si tu modelo combina sesiones presenciales y online, lo habitual es que Instagram traiga más cliente local y YouTube más cliente remoto.
En los dos casos la venta pasa por una conversación: un lead magnet como un autodiagnóstico, una secuencia de historias que invita a responder y un DM con dos o tres preguntas antes de proponer una sesión de diagnóstico. Lo explicamos en setting por DM.
Cómo lo hacemos contigo en Girona
Girona está dentro de nuestra zona de grabación presencial: venimos desde Lloret de Mar, a unos 40 km. Primero definimos el cliente, las verticales de contenido y los guiones del lote. Después grabamos contigo en una jornada de mañana o de tarde, de 2 a 3 horas, por lotes, en tu despacho, en la sala donde haces sesiones o en algún exterior tranquilo. No te aprendes nada: te dirigimos durante toda la grabación.
Luego editamos, preparamos títulos, portadas y miniaturas, publicamos, montamos el lead magnet y las secuencias de historias y hacemos el setting por DM. Tienes el detalle de la jornada en grabación de contenido en Girona.
Sobre el idioma: para el cliente de la ciudad, el catalán suele conectar mejor; para el cliente online, el castellano te abre todo el mercado hispanohablante. Grabamos en los dos y decidimos contigo qué pieza va en cada uno. Agenda una llamada y vemos tu caso; el presupuesto lo hablamos ahí, según lo que necesites.
