Si eres consultor en Barcelona, probablemente vives de lo mismo que casi todos: recomendaciones, antiguos compañeros y algún evento del sector. Funciona hasta el trimestre en que deja de funcionar. El contenido no sustituye a tu red, pero llega a empresas que no te conocen justo cuando están investigando el problema que tú resuelves.
Un mercado B2B con varias caras
El área de Barcelona reúne tipos de empresa muy distintos, y cada uno compra consultoría de otra manera:
La pyme industrial y logística
Polígonos del Baix Llobregat, del Vallès o de la Zona Franca. Muchas son empresas familiares de segunda o tercera generación. Les preocupa el relevo, los márgenes, el stock y digitalizar sin parar la planta. Deciden el gerente o la familia, y valoran que les hables claro.
Startups y empresas tecnológicas
Concentradas en buena parte en el Poblenou y el 22@. Crecen rápido, cambian de procesos cada pocos meses y necesitan orden: equipo, finanzas, operaciones, ventas. Consumen mucho contenido y comparan.
Filiales y sedes de grandes empresas
Quien te encuentra suele ser un mando intermedio, no quien firma. Tu contenido tiene que servir para que te reenvíe a dirección con un «mira esto».
Comercio, hostelería y turismo
Negocios con temporada alta y baja muy marcadas, que buscan ayuda con equipos, costes o procesos en los meses tranquilos.
No intentes hablarles a todos. Elige uno o dos y construye el contenido con sus palabras y sus problemas.
Qué busca tu cliente antes de escribirte
Un gerente no busca «consultor». Busca su problema: cómo preparar el relevo en la empresa familiar, cuándo cambiar de programa de gestión, por qué la facturación sube y el margen no. Si tu contenido responde a esas preguntas mejor que nadie, apareces en el momento justo. Y como el ciclo de venta es largo, el contenido le acompaña durante los meses en los que aún no está listo para llamarte.
YouTube para el que investiga, Instagram para el que ya te sigue
- Vídeos largos en YouTube. Diagnósticos completos, decisiones de dirección explicadas con calma, cálculos hechos en pantalla. Es donde un gerente te dedica veinte minutos un domingo. Cómo convertir esas visitas en reuniones está en vender servicios high ticket con YouTube.
- Reels. Una señal rápida: «tres síntomas de que tu almacén pierde dinero», «la pregunta que hago antes de recomendar cualquier software».
- Carruseles. Checklists que se guardan y se reenvían: qué revisar antes de una reorganización, qué datos pedir antes de contratar.
- Historias. Opiniones sobre noticias del sector, preguntas de seguidores y proyectos anonimizados.
Cómo se graba a un consultor
Lo más eficaz suele ser tu propia oficina o una sala de reuniones: transmite seriedad y el sonido se controla bien. Una pizarra o una pantalla para explicar cálculos cambia por completo la retención de un vídeo largo. La jornada dura de 2 a 3 horas, de mañana o de tarde; muchos consultores la colocan a primera hora, antes de las reuniones. Grabamos por lotes, cambiamos de plano entre bloques y te dirigimos frase a frase, sin que tengas que memorizar nada.
El idioma también se decide: si tu cliente es la empresa familiar catalana, el catalán puede acercarte; si quieres llegar a toda España, el castellano. Podemos combinar los dos.
El embudo B2B, paso a paso
- Un vídeo largo responde a la pregunta que tu cliente busca.
- En la descripción y al final del vídeo, un lead magnet útil: una plantilla de diagnóstico, una hoja de cálculo, una lista de preguntas para dirección.
- Quien lo descarga empieza a verte en Instagram: reels, carruseles e historias que refuerzan tu criterio.
- Una conversación por DM o una llamada de diagnóstico.
El enfoque completo para el sector lo tienes en marketing de contenidos para consultores.
Cómo trabajamos contigo en Barcelona
Grabamos en persona en Barcelona y su área; nuestra base está en Lloret de Mar. Nos encargamos de la estrategia, los temas, los guiones, la grabación, la edición, el packaging, la publicación, los lead magnets, las historias y las métricas. Cómo organizamos una jornada en la ciudad lo explicamos en grabación de contenido en Barcelona. Agenda una llamada y el presupuesto lo vemos ahí, según lo que necesites.
