Una ciutat amb molts tipus d'empresa
Barcelona barreja startups i empreses tecnològiques, grans companyies amb seu a la ciutat, empresa familiar de tota la vida, comerç, turisme i hostaleria, i, a pocs quilòmetres, la indústria del Vallès i del Baix Llobregat. Cadascun d'aquests mons té problemes diferents i parla un llenguatge diferent. El consultor que vol captar clients amb contingut ha de triar a quin d'ells parla, perquè un vídeo pensat per a un fundador de startup no convenç l'amo d'una empresa familiar de tercera generació.
Què ha de veure un directiu abans de trucar-te
- Que entens el seu sector. No en general: amb exemples del tipus d'empresa que ell dirigeix.
- Com penses. Com analitzes un problema, què mires primer, què descartes.
- Com treballes. Fases, durada orientativa, què li tocarà fer a ell i al seu equip.
- Qui hi ha darrere. A la consultoria compres una persona. Veure-la parlar redueix molt el risc percebut.
Les verticals completes del sector, els lead magnets i com es treballen les històries en un entorn B2B són a la pàgina de contingut per a consultors.
YouTube primer, Instagram després
Per a un consultor que ven projectes a empreses, el canal que més pesa és YouTube. El directiu que té un problema el busca, i un vídeo de quinze minuts que l'explica bé fa més que cent publicacions. Exemples de temes que funcionen a Barcelona:
- Com professionalitzar una empresa familiar sense trencar-la.
- Què canvia quan una startup passa de vint a cent persones.
- Com preparar un comerç o un hotel per a la temporada alta sense contractar a corre-cuita.
- Errors que veus quan una empresa industrial digitalitza processos.
Instagram fa una altra feina: mantenir-te present per a qui ja t'ha vist a YouTube o t'ha conegut en una reunió, i obrir conversa. Reels curts amb una idea per peça, carrusels amb esquemes i històries que expliquen com treballes. Si vols aprofundir en com es ven consultoria amb vídeo llarg, tens la guia de vendre serveis high ticket amb YouTube.
Les fires i congressos de la ciutat
Barcelona acull cada any grans fires i congressos, com el Mobile World Congress. Les setmanes d'abans i de després, molts directius del teu sector pensen en els mateixos temes. Un vídeo publicat a temps, sobre allò que preocupa el teu client, aprofita aquesta conversa sense haver de pagar un estand.
Parlar de projectes amb confidencialitat
La majoria de consultors treballen amb acords de confidencialitat. No cal trencar-los per fer bon contingut. Explica patrons: «tres coses que veig en gairebé totes les empreses familiars quan entra la segona generació». No posis noms, xifres identificables ni detalls que permetin reconèixer el client. Si un client vol sortir en un vídeo, demana-ho per escrit i deixa'l revisar la peça.
Com gravem amb un consultor
A Barcelona la gravació és presencial. Venim al teu despatx o a la sala de reunions en una jornada de matí o de tarda, de 2 a 3 hores, i gravem per lots: vídeos llargs per a YouTube i, de la mateixa sessió, peces curtes per a Instagram i shorts. Els formats que millor funcionen:
- Explicació amb pissarra o pantalla. Un esquema simple dona estructura al vídeo i fa que el directiu el segueixi.
- Conversa amb un soci o col·laborador. Dues persones discutint un problema real del sector transmeten experiència.
- Resposta a una pregunta de client. Directa, de pocs minuts, sense introducció.
Preparem els guions i et dirigim presa a presa. Com és una jornada a la ciutat ho expliquem a gravació de contingut a Barcelona.
Del vídeo a la reunió
El recorregut sol ser llarg i silenciós. El directiu veu un vídeo, en mira dos més, potser se'l reenvia a un soci. Setmanes després es descarrega una plantilla de diagnòstic o t'escriu. A la descripció de cada vídeo hi ha d'haver un camí clar cap a una trucada. Al DM o al correu, poques preguntes: tipus d'empresa, problema, urgència. Si encaixa, reunió.
Errors que veiem sovint
- Contingut de manual. Definicions que qualsevol pot trobar. El directiu vol el teu criteri, no la teoria.
- Parlar a tothom. «Ajudem empreses a créixer» no diu res. «Ajudem empreses familiars del Vallès a ordenar la successió» sí.
- Escollir malament la llengua. Amb empresa familiar catalana, el català hi suma; si ets de tot l'Estat, el castellà arriba més lluny. Treballem en tots dos idiomes.
Com treballem
Ens encarreguem de l'estratègia, l'anàlisi de temes, els guions, la gravació, l'edició, el packaging, la publicació, els lead magnets i les mètriques, a YouTube i Instagram. Agenda una trucada; el pressupost el veiem a la trucada, segons el que necessitis.
