El pis el veu el comprador; l'encàrrec te'l dona el propietari
Molts perfils immobiliaris de Barcelona són un catàleg: foto del pis, preu, metres, «contacta'ns». Això ja ho fan els portals, i millor. On Instagram i YouTube marquen la diferència és en l'altre públic: el propietari que pensa vendre o llogar i que encara no ha triat agència. Aquesta persona no busca un pis, busca algú que conegui el seu barri i que li expliqui com vendrà el seu.
A la pàgina de contingut per a agents immobiliaris tens el sistema complet per captar propietaris. Aquí ens centrem en com aplicar-lo a Barcelona.
El barri és el teu tema
Barcelona es compra i es ven per barris. No és el mateix l'Eixample que Sant Andreu, Gràcia que Sarrià, Poblenou que Nou Barris. Cada barri té el seu tipus de finca, el seu comprador i els seus dubtes. Fer contingut de barri et posiciona com qui el coneix:
- Guies de barri. Com són les finques, els serveis, el transport, el tipus de veí. Útils per a compradors de fora i per a qui ja hi viu.
- Què passa al mercat del barri. Quant tarden a vendre's els pisos, què es ven abans i per què, sense inventar dades: si en dones, que siguin teves i digues d'on surten.
- Finques i reformes. Pisos amb sostres alts i voltes catalanes, finques sense ascensor, terrats comunitaris. Què suma i què resta a l'hora de vendre.
Temes que generen consultes a la ciutat
- Vendre amb llogaters a dins. Un dubte molt habitual que pocs expliquen bé.
- Herències. Germans que hereten un pis i no saben per on començar.
- Explica-la amb rigor, posa la data a cada vídeo i remet a les fonts oficials.
- Comprar des de fora. Gent d'altres països o d'altres ciutats que vol viure a Barcelona i no sap com funciona el procés.
- Errors venent. Posar un preu de sortida massa alt, ensenyar el pis desendreçat, no tenir els papers a punt.
Com gravem amb una immobiliària
A Barcelona la gravació és presencial: una jornada de matí o de tarda, de 2 a 3 hores, per lots. Una jornada típica combina tres espais:
- Un o dos pisos amb permís, per a recorreguts i explicacions de detall: què valora un comprador quan entra.
- El carrer, per a les guies de barri, amb poc equip i sense muntar un rodatge.
Preparem els guions i et dirigim presa a presa. Com és una jornada a la ciutat ho expliquem a gravació de contingut a Barcelona.
YouTube per als compradors que investiguen
Qui pensa comprar a Barcelona, sobretot si ve de fora, passa setmanes investigant. Un vídeo llarg sobre «com és viure a Gràcia» o «què has de saber abans de comprar un pis a l'Eixample» el porta fins a tu molt abans de visitar res. Si el teu negoci depèn d'encàrrecs de propietaris, Instagram pesa més; si depèn de compradors que arriben de fora, YouTube té molt de sentit.
Del vídeo a la visita de valoració
Un propietari del barri veu un reel sobre els errors que fan baixar el preu d'un pis. Et segueix. Es descarrega una guia per preparar la venda. Rep una seqüència d'històries on expliques com fas una valoració i com és el procés amb tu. T'escriu pel DM. Li preguntes zona, tipus de pis i terminis, i li proposes una visita de valoració.
Errors que veiem sovint
- Publicar només pisos. Quan el pis es ven, el contingut deixa de servir; una guia de barri continua portant propietaris durant mesos.
- Vídeos sense ningú. Un recorregut amb música no diu qui ets. El propietari tria una persona, no un logotip.
- Parlar de tota la ciutat. Si el teu fort són dos o tres barris, que es noti a cada peça.
Com treballem
Ens encarreguem de l'estratègia, els guions, la gravació, l'edició, el packaging, la publicació, els lead magnets, les seqüències d'històries, el setting per DM i les mètriques, a Instagram i YouTube, en català i en castellà. Agenda una trucada; el pressupost el veiem a la trucada, segons el que necessitis.
