Dos públics: qui ven i qui compra
La majoria de comptes immobiliaris de Girona publiquen el mateix: fotos de pisos, un preu i «contacta'ns». Això parla al comprador, que ja té portals per buscar. Però el que fa créixer una agència és el propietari que ha de vendre i encara no ha decidit amb qui. Aquest propietari no mira portals: mira qui li sembla de confiança. I pren la decisió, sovint, mesos abans de trucar.
El contingut que proposem treballa tots dos públics, però amb un objectiu clar: que quan algú de Girona pensi a vendre, el primer nom que li vingui al cap sigui el teu.
Contingut per captar propietaris
- El procés de venda, explicat. Què cal tenir a punt (certificat energètic, cèdula d'habitabilitat, nota simple), quins impostos i costos té una venda en general, quant pot trigar.
- Com es fixa un preu sense donar xifres concretes: per què un pis sobrevalorat acaba venent-se més tard i més barat.
- Errors de qui ven pel seu compte, sense menysprear-lo.
- Herències, separacions, pisos llogats. Situacions complexes on el propietari necessita algú que l'acompanyi i on poca gent fa contingut.
- Com treballes tu. Una venda de principi a fi, sense dades de clients.
Barris que s'expliquen sols
Girona té barris molt diferents, i explicar-los bé et posiciona com qui coneix la ciutat de debò. El Barri Vell, amb el seu encant i les seves limitacions (escales, accessos, aparcament). L'Eixample i el centre, per a qui vol tenir-ho tot a peu. Montilivi, amb la universitat a prop. Santa Eugènia, Sant Narcís, Palau i la resta, cadascun amb el seu perfil de comprador. Una sèrie de vídeos per barris, honesta, amb el que té de bo i de menys bo, és contingut que es guarda, es comparteix i es busca.
El comprador que ve de fora
Cada vegada hi ha més gent de l'àrea de Barcelona que es planteja viure a Girona, amb el tren d'alta velocitat i el teletreball. També hi ha qui busca segona residència a la Costa Brava. Aquest comprador no coneix la ciutat i té moltes preguntes: on viure amb nens, com es va a l'estació, com és l'hivern, com funciona la compra si no ets d'aquí. Respondre-les et converteix en la seva referència abans que arribi.
A més, a Girona hi ha un mercat de lloguer molt lligat a la universitat i a la gent que ve a treballar a la ciutat. Si gestiones lloguers, també hi ha contingut específic per a propietaris que volen llogar amb tranquil·litat.
Errors típics
- Publicar només immobles amb música de fons i preu. És el que fa tothom i no diu res de tu.
- Fer servir vídeos genèrics de la ciutat que podrien ser de qualsevol lloc.
- No sortir a càmera. El propietari vol saber qui li vendrà el pis, no veure un logotip.
- Desaparèixer de les xarxes quan la feina va bé i tornar-hi només quan falten encàrrecs.
Del reel a la valoració
El camí que muntem: reels i vídeos que expliquen la venda i els barris, un lead magnet per a propietaris (una checklist per preparar el pis per vendre, una guia de documents i costos), una seqüència d'històries que filtra qui pensa vendre aviat i un DM que proposa una valoració. Unes quantes valoracions ben qualificades valen més que milers de seguidors que no venen ni compren. Ho expliquem a fons a la pàgina d'agència d'Instagram.
Com organitzem la jornada a Girona
Venim a gravar presencialment en una jornada de matí o de tarda, de 2 a 3 hores, i gravem per lots. Normalment comencem a l'oficina amb les peces a càmera i, si hi ha temps i permís, gravem un o dos immobles propers i algun exterior del barri. Els guions no te'ls has d'aprendre: la gravació la dirigim nosaltres. Ho detallem a gravació de contingut a Girona.
Nosaltres ens encarreguem dels temes, els guions, l'edició, la publicació i el que ve després, de les històries al DM. Tu ens expliques quin tipus d'immoble i de client vols treballar. Agenda una trucada i en parlem. El pressupost el veiem a la trucada, segons el que necessitis.
