Un vídeo per a xarxes socials no és bo perquè es vegi bé. És bo si fa la feina per a la qual l'has publicat. I aquí és on falla la majoria d'empreses: publiquen vídeos sense saber quina feina han de fer. Abans de parlar de càmeres, d'edició o de formats, cal respondre una pregunta: aquest vídeo és per atraure, per generar confiança o per vendre?
Tres feines, tres tipus de vídeo
Vídeos per atraure (TOFU)
Són per a gent que encara no et coneix. Temes amplis però relacionats amb el que vens, un hook potent i una durada curta. Un exemple per a una nutricionista: «L'error que fa que el teu esmorzar saludable no ho sigui». Aquí viuen bona part dels reels i dels YouTube Shorts.
Vídeos per generar confiança (MOFU)
Són per a qui ja t'ha vist alguna vegada i vol saber si saps de què parles. Expliques el teu mètode, resols dubtes concrets, desmuntes creences del sector. Aquí els vídeos llargs de YouTube són imbatibles: deu minuts amb tu poden fer més que un mes de reels.
Vídeos per vendre (BOFU)
Són per a qui ja està decidint. Com treballes, què passa quan algú et contracta, respostes a les objeccions de sempre i una crida a l'acció directa. Poques visualitzacions, però són els que acaben en trucades.
Un perfil que només fa vídeos per atraure acumula visualitzacions sense clients. Un que només fa vídeos per vendre no arriba a ningú. Ho expliquem pas a pas a la guia de l'embut de contingut TOFU, MOFU i BOFU.
Quin format per a cada plataforma
- Reels d'Instagram (vertical): per atraure gent nova i, amb un lead magnet al darrere, per obrir converses.
- Històries d'Instagram (vertical): per nodrir qui ja et segueix, mostrar el dia a dia i portar-lo a un DM.
- YouTube Shorts (vertical): per fer descobrir el canal i portar gent als vídeos llargs.
- Vídeos llargs de YouTube (horitzontal): per convèncer qui encara no et coneix i fer que arribi a la trucada amb mitja decisió presa.
A ABMedia treballem aquestes dues plataformes, Instagram i YouTube, perquè juntes formen un sistema: YouTube convenç qui encara no et coneix i Instagram converteix qui ja et segueix.
Com és un vídeo que funciona
- El hook. La primera frase i la primera imatge. Ha de dir per què val la pena quedar-se. En un reel tens un parell de segons; en un vídeo llarg, uns 30.
- El cos. Una idea per vídeo, explicada amb exemples. Si tens tres idees, tens tres vídeos.
- El ritme. Talls on hi hauria silencis, canvis de pla, text en pantalla quan ajuda. En vídeos llargs, blocs que obren preguntes i les responen més endavant.
- La crida a l'acció. Què ha de fer qui ha arribat fins al final: comentar una paraula clau, veure un altre vídeo, reservar una trucada.
- El packaging. El títol, la miniatura o la portada. A YouTube els dissenyem abans de gravar, perquè si ningú hi fa clic, la resta no importa.
El que més es nota (i no és la càmera)
- El so. Un vídeo amb mala imatge es pot mirar; un vídeo que se sent malament, no.
- Els subtítols. Molta gent mira els vídeos sense so. Si no hi ha text, no hi ha missatge.
- La llum. Una finestra davant teu fa més que molt equip mal fet servir.
- L'enquadrament. En vertical, deixa espai perquè els botons de la plataforma no et tapin la cara ni el text.
Errors que veiem sovint
- Fer vídeos sobre l'empresa en lloc del client. Ningú comparteix «Celebrem deu anys». Molta gent comparteix una resposta al dubte que tenia.
- Un vídeo cada vegada que hi ha temps. Sense calendari, no hi ha constància. Gravar per lots ho resol.
- Copiar el que fan els grans comptes. El que funciona per a un creador d'entreteniment no serveix per a un despatx o una clínica.
- Pujar el mateix vídeo igual a totes les plataformes. Es pot reaprofitar, però adaptant títol, durada i final.
- No mirar res després de publicar. Guardats, compartits, retenció i consultes et diuen què has de gravar la propera vegada.
D'on surten les idees
Les millors idees les tens a la bústia: les preguntes que et fan els clients abans de contractar-te. Les apuntem, les agrupem per temes i les convertim en guions. A YouTube, a més, fem outlier analysis per trobar els temes que ja estan funcionant al teu nínxol. Si vols començar pel teu compte, a la guia d'idees de contingut tens un mètode per no quedar-te en blanc.
Alguns exemples de com sona una bona idea segons el sector:
- Fisioterapeuta: «Per què el dolor d'esquena torna quan deixes els exercicis».
- Immobiliària: «Tres coses que has de mirar abans de fer una oferta per un pis».
- Psicòleg: «La diferència entre estar cansat i estar esgotat».
- Entrenador personal: «Entrenar tres dies a la setmana i no notar res: el motiu».
Si vols que ho fem nosaltres
Ens encarreguem de tot: estratègia, temes, guions, gravació, edició, títols, miniatures i portades, publicació, lead magnets, seqüències d'històries i anàlisi de mètriques. Tu no has de saber res de càmera ni de xarxes, i no t'aprens cap guió: la gravació la dirigim nosaltres.
Si ets entre Barcelona i Girona o a la Costa Brava, gravem presencialment en una jornada de 2 a 3 hores. Si ets a la resta de Catalunya, a Andorra o a qualsevol altre lloc, en remot. Tot pot ser en català: les trucades, els guions i els vídeos. Si vols, també en castellà, o tots dos.
Reserva una trucada i et direm quins vídeos faríem primer per al teu negoci. El pressupost el veiem a la trucada, segons el que necessitis.
