«Necesito vídeos para redes sociales» es una de las frases que más oímos en una primera llamada. Y casi siempre la respuesta es otra pregunta: ¿para qué? Un vídeo que busca que te descubra gente nueva no se parece en nada a uno que busca que alguien que ya te sigue te escriba. Cambia el guion, la duración, el formato y el sitio donde se publica.
En ABMedia hacemos vídeos para Instagram y YouTube para marcas personales y negocios de servicios de España y Latinoamérica. Nos ocupamos de todo: qué contar, guion, grabación dirigida, edición, portada o miniatura, publicación y análisis.
Primero el objetivo, después el formato
Cada vídeo que hacemos tiene una de estas tres funciones:
- Atraer. Llegar a gente que no te conoce. Temas amplios dentro de tu nicho, dudas comunes, errores que todo el mundo comete. Es el vídeo que más se ve y el que menos vende directamente.
- Generar confianza. Que quien ya te ha visto entienda cómo trabajas y por qué sabes de lo que hablas. Tu método, ejemplos, procesos por dentro.
- Convertir. Que quien está decidiendo dé el paso. Qué ofreces, para quién es, objeciones, cómo es trabajar contigo. Lo ve menos gente, pero es la que acaba escribiendo.
Un perfil que solo hace el primer tipo crece y no vende. Uno que solo hace el tercero vende a los cuatro que ya lo conocían. Hace falta el equilibrio.
Qué vídeo va en cada sitio
Reels de Instagram
Vertical y corto. Sirve para que te descubran y para abrir conversación, por ejemplo con un recurso que se pide por palabra clave en comentarios o por DM.
Historias
El vídeo más cercano y menos producido. Es donde se crea la relación diaria. Con una secuencia de historias bien pensada, un seguidor pasa de mirar a escribirte.
Vídeos largos de YouTube
Horizontales, de varios minutos. La gente llega buscando una respuesta, y si se la das bien, llega a tu servicio con la decisión medio tomada. Son los vídeos que más tiempo siguen trayendo clientes.
YouTube Shorts
Verticales y cortos, como los reels, pero con otro objetivo: llevar a la gente a tus vídeos largos.
Como referencia, un reel o un Short dura lo que necesita su idea, a menudo menos de un minuto, y un vídeo largo lo que necesita el tema sin relleno. La duración no se elige antes que el contenido.
Anatomía de un vídeo que funciona
- Hook. En los primeros segundos queda claro de qué va y por qué quedarse. Sin presentaciones.
- Una idea. Bien explicada, con un ejemplo concreto. Si caben dos ideas, son dos vídeos.
- Prueba. Algo que demuestre que sabes de lo que hablas: un caso, un proceso, un antes y un después.
- Cierre con acción. Qué tiene que hacer quien lo ha visto: escribirte, pedir un recurso, ver otro vídeo.
- Packaging. Portada en Instagram; título y miniatura en YouTube. Es lo que decide si alguien empieza a verlo. En YouTube lo diseñamos antes de grabar, como explicamos en la guía de título y miniatura.
- Subtítulos y ritmo. Mucha gente ve vídeos sin sonido. Y un plano que dura demasiado es una invitación a deslizar.
Cómo los hacemos
Definimos tus verticales de contenido y elegimos los temas por señal, analizando qué funciona en tu nicho. Escribimos los guiones. Grabamos por lotes, para que una sesión cubra varias semanas: en persona en la zona de Barcelona a Girona y la Costa Brava, en una jornada de 2 a 3 horas, o con dirección por videollamada en el resto de España y en Latinoamérica. No tienes que aprenderte nada. Después editamos, preparamos portadas y miniaturas, publicamos y medimos. Tienes más sobre la parte de montaje en edición de vídeo.
Ideas de vídeos para empezar
Si no sabes por dónde empezar, estas estructuras funcionan en casi cualquier negocio de servicios:
- Los errores que más ves en tus clientes antes de llegar a ti.
- Lo que nadie cuenta de tu sector y tus clientes deberían saber.
- Una pregunta que te hacen siempre, respondida en un minuto.
- Un mito de tu sector y por qué no es verdad.
- Tu proceso de trabajo, paso a paso.
- Un caso explicado: qué problema había, qué hiciste y qué cambió.
- Cómo es trabajar contigo, de la primera llamada al resultado.
- La respuesta a un comentario o a un mensaje real (sin datos de nadie).
Tienes muchas más en la guía de ideas de contenido para marca personal.
Errores frecuentes
- Subirse a tendencias que no tienen nada que ver con lo que vendes.
- Empezar con «hola, soy…» y perder a la mitad de la gente en dos segundos.
- Publicar vídeos horizontales en Instagram o verticales como vídeo largo de YouTube.
- Subir la misma pieza a todas partes sin adaptar texto, portada ni cierre.
- Hacer vídeos sin ningún paso siguiente: la gente los ve y se va.
Para quién
Para marcas personales y negocios de servicios que necesitan confianza para vender: consultores, coaches, profesionales de la salud, formadores, inmobiliarias, despachos, empresas de servicios. Trabajamos en castellano y en catalán.
Si lo que buscas es entretenimiento para sumar seguidores sin un servicio que vender detrás, no somos la mejor opción. Nuestros vídeos se miden por las conversaciones y las llamadas que generan, no por los «me gusta».
Cómo empezar
Hemos generado más de 300 millones de visualizaciones y más de 20.000 clientes potenciales para nuestros clientes. Agenda una llamada desde el botón de esta página, cuéntanos qué vendes y te decimos qué vídeos haríamos primero. El presupuesto lo vemos en la llamada, según lo que necesites.
