Un consultor en Buenos Aires suele vivir de dos fuentes: la red de contactos que armó en su etapa en relación de dependencia y las recomendaciones de clientes. Cuando la economía se mueve, y en Argentina se mueve seguido, las dos se enfrían a la vez: las empresas congelan proyectos y nadie recomienda a nadie. El contenido es la única fuente que podés encender vos.
La lógica general está en la página de contenido para consultores. Acá vamos a lo que cambia cuando trabajás desde Buenos Aires.
Dos mercados, dos conversaciones
La pyme argentina
El dueño de una pyme del conurbano o de un parque industrial no tiene tiempo para informes. Lo que le preocupa es concreto: costos que cambian, listas de precios que hay que actualizar, cobranzas, stock, la sucesión en la empresa familiar, cómo ordenar los números para decidir. Si tu contenido le habla de «transformación» en abstracto, pasa de largo. Si le mostrás cómo calcular el margen real de un producto con costo de reposición, se queda.
La empresa de afuera
Muchos consultores porteños venden a empresas de España, de Estados Unidos o del resto de la región, y cobran en dólares o en euros. Ese cliente no te conoce por nadie: te encuentra buscando. Tu contenido tiene que hablar de su realidad, no de la argentina, y demostrar que podés trabajar con su horario y sus formas. Un video largo donde desarmás un problema típico de su sector hace más por vos que cualquier presentación comercial.
Elegí cuál es tu cliente principal. Se puede atender a los dos, pero cada pieza tiene que tener un destinatario claro.
Temas que traen reuniones
- Diagnósticos con nombre propio. «Tres señales de que tu pyme pierde margen aunque venda más.» El empresario se reconoce y te escribe.
- Decisiones de dirección. Contratar o tercerizar, digitalizar o arreglar el proceso primero, profesionalizar la empresa familiar.
- Cálculos en pantalla. Una planilla abierta, un ejemplo con números redondos inventados y tu razonamiento. Es el formato que más confianza genera.
- Cambios explicados sin opinar de política. Cuando cambia una norma que afecta a tus clientes, un video corto sobre «qué cambia para una pyme como la tuya» posiciona mucho. Explicá efectos, no tomes partido.
- Proyectos anonimizados. Tipo de empresa, problema y enfoque, sin nombres ni cifras del cliente.
Qué canal pesa más
Si vendés proyectos de ticket alto, YouTube es tu canal principal: el gerente que investiga un problema mira un video de veinte minutos entero y llega a la reunión sabiendo cómo pensás. Lo desarrollamos en la guía de vender servicios high ticket con YouTube. Instagram sirve para que te tengan presente: reels con un diagnóstico, carruseles con un marco de decisión, historias con tu semana de trabajo.
En el mundo corporativo porteño LinkedIn se usa mucho, pero no es lo que hacemos: trabajamos Instagram y YouTube. Un buen video largo después se comparte donde quieras.
El embudo, de punta a punta
- Video largo o reel que describe un problema concreto.
- Lead magnet útil para un empresario: una planilla de costos, un checklist de diagnóstico, una guía para profesionalizar la empresa familiar.
- Historias que muestran cómo trabajás y abren conversación.
- Setting por DM para entender el caso: tamaño de la empresa, problema, urgencia.
- Reunión de diagnóstico.
Cómo trabajamos con consultores de Buenos Aires
En remoto, desde España. No grabamos en Argentina: grabás en tu oficina o en tu casa y te dirigimos en vivo por videollamada. Te pasamos el guion por bloques, chequeamos encuadre y sonido, y grabamos por lotes en sesiones de dos a tres horas. No tenés que aprenderte nada.
El resto corre por nuestra cuenta: temas por señal, guiones con tu manera de hablar, edición, títulos y miniaturas, publicación, lead magnet, historias y DM. Con cuatro o cinco horas de diferencia, las llamadas entran en tu mañana sin problema. Cómo trabajamos con Argentina, en la página de agencia de contenido en Buenos Aires.
El presupuesto lo vemos en la llamada, según lo que necesites. Si querés que tu próximo cliente llegue por el contenido y no por casualidad, agendá una llamada.
