Dos mercados en una misma ciudad
Un consultor hispano en Miami suele vender a uno de estos dos clientes, y a veces a los dos:
- La pyme hispana que ya opera en el sur de Florida. Distribuidoras y almacenes en Doral, constructoras, restaurantes, clínicas, agencias de seguros. Facturan, pero crecieron sin procesos y el dueño quiere ordenar números, equipo u operaciones.
- La empresa latinoamericana que quiere entrar en Estados Unidos. Un fabricante de Colombia, una marca de México o un grupo de Venezuela que mira Miami como primer paso. Investigan durante meses desde su país, con muchas dudas y poca idea de a quién preguntar.
El primero te encuentra por recomendación o por Instagram. El segundo casi siempre te encuentra por YouTube, buscando en español algo que aún no sabe formular bien.
Por qué YouTube es tu mejor canal
Un directivo que va a invertir en abrir en Estados Unidos no decide por un reel. Ve videos largos, los comparte con sus socios y vuelve a verlos antes de la reunión. Un video de veinte minutos bien estructurado es lo más parecido a una primera reunión contigo, con la ventaja de que te la hace mil veces.
Temas que responden a búsquedas reales:
- «Expandir tu empresa a Estados Unidos desde Latinoamérica: el orden correcto de las decisiones».
- «Por qué tantas empresas latinas abren en Miami y cierran en dos años», con los errores más comunes.
- «Contratar tu primer empleado en Florida: lo que cambia frente a tu país».
- «Cómo calcular cuánto te cuesta de verdad operar en Miami antes de firmar un local».
No necesitas muchas visitas. Si te ven las veinte personas adecuadas, el video ha cumplido. Lo explicamos en la guía de vender servicios high ticket con YouTube.
Instagram para el cliente que ya te conoce
Instagram no trae tanto al directivo que no sabe que existes, pero lo mantiene cerca mientras decide. Ahí funcionan los reels cortos de criterio («La pregunta que le hago a todo cliente que quiere abrir en Miami») y los carruseles con una decisión explicada: LLC o corporación, almacén propio o 3PL, contratar o subcontratar. En las historias, muestra cómo trabajas: una pizarra con los datos tapados, una visita a un almacén, una reflexión después de una reunión.
Un lead magnet que se reenvía
En la venta B2B quien te encuentra no siempre es quien firma. Por eso el lead magnet tiene que poder reenviarse a dirección sin explicaciones:
- Checklist de entrada a Estados Unidos con las decisiones por orden y quién te ayuda en cada una (abogado, contador, banco, consultor).
- Hoja de cálculo de costo operativo en Miami: local, nómina, seguros, logística. Con supuestos que la persona cambia según su caso.
- Mini-diagnóstico grabado: te envían su situación y les devuelves un video breve con tres observaciones.
Cuando alguien lo pida por DM, pregunta en qué punto está y quién más decide antes de proponer una llamada. Muchas de estas conversaciones acaban en WhatsApp, que es como se trabaja en Latinoamérica también entre empresas.
Errores que vemos en consultores de Miami
- Hacer el contenido en inglés porque «suena más profesional», cuando el cliente que decide piensa y busca en español.
- Hablarles a la vez a la pyme local y a la empresa que llega desde fuera. Son dos embudos; mejor uno bien hecho.
- Grabar solo cuando hay tiempo. El ciclo de venta es largo y el contenido tiene que acompañarlo todo ese tiempo.
Cómo lo montamos en remoto
Trabajamos desde España por videollamada. Definimos contigo el cliente, los temas y el embudo, escribimos los guiones a partir de lo que explicas en tus reuniones y dirigimos la grabación a distancia, en tu oficina y sin que te aprendas nada. Después editamos, preparamos títulos y miniaturas, publicamos, montamos el lead magnet y las secuencias de historias, y te ayudamos con el setting por DM. Tu mañana es nuestra tarde, así que las llamadas encajan bien.
La base del método para cualquier consultor está en marketing de contenidos para consultores; lo propio de esta ciudad, en nuestra página de agencia de contenido en Miami. Si quieres ver si encaja, agenda una llamada.
