El marketing de contenidos es una idea sencilla: en lugar de perseguir a tus clientes con anuncios, publicas contenido tan útil que son ellos los que te buscan. Lo difícil es hacerlo bien, con constancia y de forma que acabe en ventas. Eso es lo que hacemos en ABMedia para marcas personales, profesionales y negocios de servicios de España y Latinoamérica.
Conviene aclarar desde el principio nuestro terreno: trabajamos contenido orgánico en Instagram y YouTube, sobre todo en vídeo. No escribimos blogs ni newsletters, y nuestro trabajo no se basa en anuncios. Si buscas eso, hay agencias mejores para ti. Si quieres que tus redes te traigan clientes, sigue leyendo.
Qué entendemos por marketing de contenidos
Nuestra forma de verlo cabe en una frase: no buscamos que te vea mucha gente, buscamos que te vea quien puede comprarte. Como referencia, un perfil de unos 2.000 seguidores bien elegidos, con entre 5.000 y 30.000 visualizaciones por pieza y consultas que llegan por un lead magnet, factura más que uno de 100.000 seguidores que no recibe ni un mensaje.
Por eso no medimos el éxito en seguidores ni en «me gusta». Lo medimos en conversaciones, llamadas y clientes.
Dos canales, un sistema
- YouTube convence a quien aún no te conoce. Alguien busca una respuesta, encuentra tu vídeo, ve diez o quince minutos de ti explicando algo bien y llega a tu servicio con la confianza ya construida. Por eso funciona tan bien para vender servicios de precio alto, aunque tengas pocas visualizaciones.
- Instagram convierte a quien ya te sigue. Es la relación diaria: reels, carruseles, historias y mensajes. Es ahí donde una persona que te conoce de YouTube acaba escribiéndote.
Cada canal por separado funciona. Juntos, uno alimenta al otro.
El embudo completo
El contenido es solo la primera pieza. Lo que convierte un vídeo en un cliente es lo que viene después:
- Contenido por etapas. Piezas para atraer a gente nueva, para generar confianza y para convertir. Lo explicamos en la guía de embudo de contenido TOFU, MOFU y BOFU.
- Lead magnet. Un recurso útil que alguien pide a cambio de escribirte. Filtra a los curiosos y te deja conversaciones con gente interesada.
- Secuencias de historias. Varias historias seguidas que aportan contexto y empujan a responder. Las diseñamos con Sequence Builder, nuestro software propio, a partir de frameworks validados.
- Setting por DM. Convertir esas conversaciones en llamadas, con preguntas que cualifican y sin perseguir a nadie. Tienes el método en la guía de setting por DM.
- Llamada de cierre. Con alguien que ya sabe quién eres, qué haces y por qué le conviene.
Qué hacemos dentro de ese sistema
Todo. El cliente no tiene que saber nada de cámaras, guiones ni redes:
- Estrategia y verticales de contenido.
- Elección de temas con análisis de outliers del nicho.
- Guiones de reels y de vídeos largos.
- Grabación dirigida: en persona en la zona de Barcelona a Girona, en una jornada de 2 a 3 horas, o por videollamada en el resto.
- Edición orientada a la retención, títulos, miniaturas y portadas.
- Publicación y programación.
- Lead magnets, secuencias de historias y setting por DM.
- Análisis de métricas y ajustes.
Cómo trabajamos con un cliente
- Onboarding. Entendemos tu negocio, tu oferta, tu cliente ideal y qué te diferencia.
- Estructuración del sistema. Definimos cómo va a llegar la gente del contenido a la llamada: qué lead magnet, qué secuencias, qué preguntas en el DM.
- Estrategia. Verticales, temas, calendario y reparto entre Instagram y YouTube.
- Ejecución. Guiones, grabación por lotes, edición y publicación, semana a semana.
- Consultoría recurrente. Revisamos los datos contigo y ajustamos lo que no funciona.
Cómo sabemos si funciona
Miramos métricas que tienen que ver con ventas: alcance entre gente que no te sigue, retención, guardados y compartidos, CTR y tiempo de visualización en YouTube, palabras clave recibidas, conversaciones abiertas y llamadas agendadas. Para nuestros clientes hemos generado más de 300 millones de visualizaciones y más de 20.000 clientes potenciales. Y garantizamos un mínimo: 100.000 impresiones orgánicas, o seguimos trabajando gratis hasta conseguirlas.
Errores típicos en marketing de contenidos
- Publicar sin un tema propio. Si tu contenido podría firmarlo cualquiera de tu sector, nadie recuerda que es tuyo.
- Hacer solo contenido para atraer. Mucho alcance y ninguna pieza que explique qué vendes ni para quién es.
- No tener nada que ofrecer a quien quiere más. Sin lead magnet ni conversación, el interés se enfría en un día.
- Abandonar a los tres meses. El contenido se acumula: los primeros meses son los que más cuestan y los que menos se ven.
- Medir lo que no importa. Seguidores y «me gusta» no pagan facturas; las llamadas sí.
Cuándo tiene sentido contratarnos
- Vendes un servicio que necesita confianza: consultoría, coaching, salud, formación, servicios profesionales.
- Sabes que deberías estar en redes, pero no tienes tiempo ni equipo para hacerlo bien.
- Ya publicas, pero el contenido no trae conversaciones.
- Estás dispuesto a ponerte delante de la cámara unas horas cuando toca.
Si lo que buscas es solo presencia, o vendes un producto que se compra por impulso, probablemente te encaje mejor otro tipo de servicio.
En España y en Latinoamérica
Trabajamos en remoto con cualquier país hispanohablante: videollamadas, documentos compartidos y grabación dirigida a distancia. Adaptamos tono y referencias a tu mercado. En la zona de Barcelona a Girona y la Costa Brava también grabamos en persona. Trabajamos en castellano y en catalán.
Cómo empezar
Agenda una llamada desde el botón de esta página. Revisamos tu situación, te decimos qué haríamos y por dónde empezaríamos. El presupuesto lo vemos en la llamada, según lo que necesites. Si eres marca personal, tienes más detalle en agencia de marca personal.
